fabe法则介绍产品例子_fabe推销法则介绍vivo产品

所谓的“FABE”指的是下面四个方面的内容：

①F=Fact, 代表产品的特性

②A=Advantage, 代表产品的优点

③B=Benefit，代表客户的利益

④E=Evidence，代表证据

具体来说，销售员在正式给客户介绍产品前，事先要按照“FABE”做好详尽的说明准备工作。也就是要把产品分解成技能，材料，外形，使用性，便利性，价格等部分。然后就各部分写下它的特征以及优点所在。

还有这些特点能够给客户带来哪些便利和利益，最后还一定要列出该产品的确能够给客户带来利益的证据。这样的产品介绍才算是好的产品介绍。

下面我们来看个例子：

“尊敬的客户好，我公司新进一批电子玩具，有多种类型，样式和档次。售价从几十元到上千元不等。这是一批益智玩具，可以很好地开发孩子智力，还可以作为家庭的装饰品。

各位，看这里，这是一套有代表性的玩具。这些玩具质量可靠，外形采用最新式的一体构造法，安全性高。玩法从简单到复杂都有，可以根据需求选择。

要说明的是，这类玩具的玩法很高级，大家可以自己动手组装成另外一种您喜欢的玩具。出售这类玩具的同时，还赠送一套组装零件，这样您一定会重新组装出更多更好玩的玩具。”

使用这种方法介绍产品，会有很多好处：

①这种说明是站在客户立场上进行的，因此客户更好理解。

②也正因为是从客户角度出发，所以说服力更强。

③这种介绍很有条理性，逻辑清晰。所以在介绍时，销售员可以很好地观察客户的反应情况，把握客户的真正兴趣或真正的需求所在。

vivo手机是维沃移动通信有限公司自主研发生产的一个国产品牌，在国内深受广大用户的喜爱，并且具有运行流畅、做工精美、设计时尚等优点。

FABE模式：是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

vivo手机的特点：

1)vivo手机主打音质和纤薄。

2)Hi-Fi是英语High-Fidelity的缩写，直译为“高保真”，其定义是：与原来的声音高度相似的重放声音。内置Hi-Fi技术的手机音质出色。

3)单面临界布板是vivo自主研发的手机主板类型，它将786个手机元器件中的90%的元器件集中在主板一个单面，让元器件的布局达到了临界值，从而使手机空间的利用更加科学，使手机更超薄，坚固和易于散热。

FABE法则是一种非常典型的推销方法，它通过F（特征features）、A（优点advantages）、B（利益benefits）、E（证据evidence）四个方面来解决顾客关心的问题，从而顺利实现对产品的推广。

防蓝光眼镜是一种能够预防蓝光刺激眼睛的眼镜。专用防蓝光眼镜能够有效的隔离紫外线与辐射而且能够过滤蓝光，适合在看电脑或者电视手机时使用。

FABE销售法则：通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。

A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

在此，将FABE销售法则作一简析，就会明了上述话所蕴涵的意义了。

F（Feature）：特征；A（Advantage）：优点；B（Benefit）：利益；E（Evidence）：代表证明能带来这些利益的证据；Feature，产品特征作为一件产品的外在表象，很容易就会被置业顾问所发现。

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。

它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

总结：以上就是小编对于用fabe法则介绍汽车的相关介绍了，希望本文用fabe法则介绍汽车的4点解答对大家有用。