白酒界的江苏一哥洋河集团，最近的闹心事情有点子多。

 

前不久，洋河前董事长张联东毫无征兆地突然离职。

 

消息一出还是给同行们带来不小震撼，毕竟辞职前一周还以董事长的身份为新品站台，怎么后脚回来就火急火燎地下线了呢？

 

 

 

也就半个多月得时间，随后，新任洋河董事长就立马光速上任，这切换速度快得像提前安排好的一样。

 

要知道这种对于这种千亿市值的大企业来说，突然换帅也必定会品牌造成一些影响，大多董事长级别的高层都是5年起跳，而张联东的出任也不过才4年的时间。

 

可对于当下的洋河来说，高层动荡真不算什么大事，比这严重的是自己白酒界前三的地位，已经保不住了。

 

从2024年至今洋河的销售业绩开始持续下滑，致使母公司年业绩跌幅将近13%，利润率更是下降了约33%。

 

 

相比于市场上其他品类白酒数据，洋河直接把自己从第三的位置跌到了第五名。

 

虽然这名次仅是两位之差，那也是洋河几十年努力，好不容才到手的排名。

如今能活跃在白酒市场上的品牌，可以说个顶个地历史悠久，洋河能排到前三，也同样有着不寻常的过往。

 

江苏宿迁自两汉起就是盛产美酒的天选福地，今日洋河品牌的源头就是从宿迁的洋河镇兴起。

 

宿迁地处水系丰富的淮河、黄河、京杭运河的交汇处，天然形成的弱酸性的水质，非常适合酿酒。

 

 

 

要论洋河酒的灵魂密码，还要先拜洋河镇那口美人泉所赐，泉中丰富的矿物质，是同行抄都抄不来的独家配方。

 

与此同时，高湿润的环境，让酿酒所需的微生物群活性更高，更为洋河镇产的酒在口感上多了一份甘冽。

 

洋河大曲，就是在这湿度、水质俱佳的酿酒胜地产生的。

 

据传，乾隆皇帝南巡至宿迁，一品洋河大曲，就赞誉它“酒味香醇”。

 

可到了民国时期，即便传承了千年的名品，仍难抵战乱冲击，镇上酒厂纷纷倒闭，好在老洋河镇的酿酒技艺，在废墟中被顽强地保存了下来。

 

1949年建国以后，国家出资扶持，洋河酒厂得以迎来重生。

 

国营的洋河酒厂建厂之初虽然规模不大，也只有40多位工人，却能实现年产26吨的高产量，要知道那会全国白酒生产总量也只有约11万吨。

 

随后，在几代洋河人的共同努力，洋河酒厂的发展也逐渐壮大，不仅拥有超70万平米的厂区，职工人数也连翻百倍。

 

 

可刚好了几十年的洋河，却遇到了自己第一个时代难题，那就是市场经济的到来。

 

在众多酒厂纷纷改制，重组后，茅台、五粮液等众多名品率先占领了高端市场，成百上千的定价瞬间把几十块的洋河给比了下去。

 

原本也是要拉关系批条子才能买到的洋河，如今却成为了没排面、没地位的低端酒。

 

对于白酒来说，失去了社交属性，就相当于失去了社交话语权，直接导致洋河失去了白酒市场。

 

意识到自己即将被排除在白酒市场之外的洋河，随即也开始了自己的整改之路。

2000年，洋河开始着重梳理自己的产品线，并有针对性的对产品进行一系列的改进。

 

在跑完上千轮市场摸底，洋河决定先拿洋河大曲的味儿开刀，动一次“口味大手术”。

 

在当时市场中，白酒市场的品牌虽然众多，但品类差异却只在香型上有所不同，如常见的就是浓香、酱香、清香等类型。

 

但不管是哪种香型，白酒的烈和后劲都远高于其余酒类，这让经常出现在商务社交上的白酒，对于饮酒人就显得负担更重些。

 

 

 

而随着市场经济不断的发展，白酒的用途也更趋近于轻社交需求。

 

针对白酒的这一特性，洋河将重点放在了调香与口感之上。

 

历经3年的改良时间，洋河通过酿酒、制曲、勾兑等不同工艺的反复校对下，最终研制出以绵柔为主的新型口感。

 

这款新品以“绵柔”为核心，在完整保留白酒本真香气的同时，巧妙降低辛辣感与酒精冲击。

 

入口立体、丝滑、醇香，落口轻松，醒后亦少了许多负担，既尽兴，也省心。

 

为了凸显这款酒的新型社交定位，洋河还为它专门设计了更加稳重的蓝调，并为其取名洋河蓝色经典。

 

洋河的这款新酒定位，很快在白酒市场划分出了新赛道，让白酒成为既可助兴社交，又不会有因为太过浓烈导致酒后不适。

 

夯实了“绵柔”这一基石后，洋河顺势为蓝色经典奏响序曲，让市场期待值轻松升温。

 

2003到2011那几年，洋河蓝色经典把央视广告、奥运赞助、国家庆典、综艺节目统统包圆，电视一开，十有八九都能撞见它那抹蓝，国民度直接拉满。

 

 

这段日子，可谓洋河扶摇直上的黄金时代——品牌声量节节拔高，顺带把身价也抬出了百元门槛，稳稳落进中端酒的座席。

 

随着这场蓝色风暴的变革越刮越烈，洋河的年收入增速，也如同坐上了超音速列车，实现超过100%的收益增速，年销售额高达50亿之多。

 

靠着蓝色经典这棵“老根”，洋河一路开枝散叶，海之蓝、天之蓝、梦之蓝等高端梯队接连冒头，阵容越排越豪华。

 

洋河的蓝色系列，更是成了品牌力提升的关键，让原本淡出市场的洋河一举杀进了白酒前三行列，成为继茅台、五粮液之后的第三大品牌。

 

 

这第三的宝座，洋河一坐就是十几年。

 

2015年，经常出现在各种国宴上的梦之蓝，也在坊间有了“国酒”的口碑，销售业绩也是逐年提升，2018年年销售直接突破百亿。

 

可这好日子也就过了短暂的几年，突如其来的疫情让所有品牌都备受冲击，从2020年开始，洋河就因为库存过高、价格倒挂等问题，频繁被市场诟病。

 

尽管多年积攒的口碑与品牌力仍在，2024年洋河的业绩却一路下滑，最终被山西汾酒和泸州老窖反超，落至行业第五。

如今，失守前三的洋河，处境可以用内忧外患来形容。

 

对内，洋河在江苏本地的主场优势，已经快被侵蚀殆尽。

 

 

同在江苏兴起的今世缘，一改高端起号策略，直接走起了农村包围城市的发展路线，一心只做省内婚宴市场。

 

省内婚宴市场就是大型的熟人关系局，一个镇子做起来，口碑也顺势会传到邻村、邻县、邻市。

 

 

且今世缘的价格从50元以上，到300元以下，500元以上可以说定位应有尽有，对于本地消费者来说，差不多的价格可能谁更亲民就选谁了。

 

一直忙着跑高端线的洋河，也没有沉下心来维护本地市场的口碑和渠道，相应市场被一点点蚕食也变得不足为奇。

 

而对外呢，近年来汾酒、泸州老窖给洋河带来的压力也越来越大。

 

从2022年起，泸州老窖年利润率就已10亿之差，超过洋河的93亿营收。

 

汾酒更是在2023年直接将洋河取代，凭借近320亿营收，跃居白酒排行榜第三。

 

汾酒、与泸州老窖也纷纷推出，追着洋河天之蓝的系列产品打的产品，致使其在省外婚宴市场，也出现被大肆挤压的现象。

 

 

同时，洋河在高端市场的表现，也是毫无建树。

 

如2010年就推出的梦之蓝M3、M6等高端产品线，原本定价在600-800元的单价，还因为诸多原因出现倒挂现象，致使经销商不得不亏本甩卖。

 

定价在千元档的手工班系列，以及梦6、梦9等产品，还是既打不过茅台，又PK不掉五粮液。

 

甚至连今世缘的千元级别产品，洋河的对打都略显乏力。

 

如今又赶上上任未满5年的董事长，临时离职卸任，前院后院都不太平的洋河，更是进入到了多事的元年。

 

也有传言称，洋河之所以出现今天的乱局，或许是因为管理层多为跨行业空降而来，并非是相关从业人员一路打拼上来。

 

可不管怎么说，曾经属于洋河的辉煌是市场有目共睹的，而品牌的起落却也是常有发生，对于洋河来说，最重要的是如何面对当前的困局。