它明明是日本品牌，却在中国市场年赚1046亿，销量碾压农夫山泉，甚至还被无数中国人当成“国货之光”

那这个潜伏30年的日本饮料巨头究竟是谁？它又用了什么“障眼法”？

 

在很多超市货架上，有一种披着中国风包装的“乌龙茶”，让人们误以为它是国产品牌，可拧开瓶盖后，一行若隐若现的“株式会社”小字，却暴露了它的真实身份。

三得利株式会社深谙东方审美之道，产品包装采用简约的汉字设计，茶汤颜色刻意调制成中国传统乌龙茶特有的琥珀色，甚至连广告中出现的都是中国山水画元素。

这种从视觉到文化的全方位本土化策略，让超过七成消费者误以为这是国产品牌。

 

在营销策略上，三得利更是将"健康概念"玩转到极致。

早在2000年初，当中国饮料市场还在追捧甜味茶饮时，三得利就率先打出"无糖"旗号。

他们聘请营养专家站台，在各大健康论坛投放软文，将"喝无糖茶=健康生活方式"的概念植入消费者心智。

 

2015年后，随着健身热潮兴起，三得利又精准捕捉到年轻人群对"零卡路里"的需求，推出系列营销活动。

最令人玩味的是其定价策略，在日本本土，三得利乌龙茶售价折合人民币约12元，而在中国长期维持在5-6元区间。

这种看似"亏本"的定价，实则是为了压制农夫山泉等本土品牌的发展空间，通过供应链优化和规模效应，三得利在中国市场的毛利率仍保持在60%以上。

 

从包装设计到健康营销，从文化嫁接再到价格博弈，这个日本品牌对中国市场的每一步算计都精确到令人心惊。

当消费者为"无糖健康"买单时，可曾想过这瓶茶饮背后隐藏的商业心机？

 

1921年的日本大阪，一家名为"寿屋"的小酒坊正在酿造一种奇特的酒品，创始人鸟井信治郎将西方波特酒进行改良，去除其涩味，加入甜味剂，创造出符合日本人口味的"赤玉波特酒"。

这款酒很快风靡全日本，为这家小作坊积累了第一桶金。

 

1967年，"寿屋"正式更名为三得利，开始多元化布局，1981年，三得利敏锐捕捉到日本茶饮市场的空白，推出首款瓶装乌龙茶。

为凸显产品正宗性，他们特意在包装上标注"使用中国福建茶叶"，并打出"皇帝御用茶"的营销口号，这种借力中国茶文化的策略立竿见影，产品迅速打开日本市场。

 

1997年，三得利正式进军中国市场，初期水土不服的困境没有让这个日本品牌退缩，反而促使其调整策略。

他们发现中国消费者对"无糖"概念接受度不高，便采取"长期培育"战术：持续投入健康理念宣传，耐心等待市场成熟。

 

2010年后，随着中国消费者健康意识觉醒，三得利终于迎来爆发式增长。

2015年，三得利推出"黑乌龙茶"系列，宣称具有"分解脂肪"功效，虽然相关宣传后来被要求整改，但这款产品已成功抢占消费者心智。

2020年，三得利中国年营收突破千亿大关，将统一、农夫山泉等本土品牌远远甩在身后。

 

在中国饮料市场的暗战中，三得利对本土品牌实施的是一套精密的"温水煮青蛙"战略。

这个日本巨头不靠轰轰烈烈的价格战，而是通过一系列看似温和却致命的商业手段，逐步挤压国产品牌的生存空间。

 

2013年的夏天，华东地区的便利店冰柜里突然出现一个奇怪现象：三得利乌龙茶以每瓶4.5元的促销价长期铺货，这个价格比成本价还低15%。

同期，农夫山泉的东方树叶被迫将零售价从5元下调至4元，这种看似平常的促销背后，是三得利利用母公司强大的资金实力进行的战略性亏损。

据业内人士透露，仅2013-2015年间，三得利在中国市场的补贴投入就超过20亿元。

 

在渠道控制上，三得利展现出更精明的布局，2016年起，他们与7-11、全家等连锁便利店签订独家陈列协议，要求将三得利产品放在冷柜最显眼的位置。

同时，三得利买断了华东地区80%写字楼自动贩卖机的黄金位置，这些举措让新兴国产品牌几乎找不到展示空间。

最致命的打击来自供应链端，三得利早在2005年就与福建茶叶基地签订20年长约，以高于市场价10%的价格锁定优质茶源。

 

当2018年农夫山泉试图扩大东方树叶产能时，发现市场上60%的特级乌龙茶原料已被三得利控制，这种上游资源的垄断，直接卡住了国产品牌的咽喉。

在营销战场，三得利的手法更为隐蔽，他们每年投入数亿元赞助马拉松、瑜伽等健康活动，将品牌与运动生活方式深度绑定。

 

当元气森林试图以"0糖0脂"概念突围时，三得利立即发动媒体攻势，质疑代糖的安全性，这种降维打击让新兴品牌难以招架。

三得利在中国市场的成功，像一面镜子照出了中国饮料行业的深层困境，而文化自信的缺失或许是最致命的软肋。